Business Development Manager

Nous recrutons pour un grand groupe marocain un(e) Business Development Manager / Responsable Développement Commercial.

Missions principales :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial du groupe : identification de nouveaux marchés, nouveaux segments clients, opportunités de croissance.

• Prospecter activement pour acquérir de nouveaux clients et partenaires (B2B, B2C selon le secteur), développer le portefeuille clients et entretenir les relations existantes.

• Élaborer, présenter et négocier des offres, contrats, partenariats stratégiques.

• Répondre aux appels d’offres, préparer des propositions commerciales gagnantes en collaboration avec les équipes internes (produit, marketing, juridique, finance).

• Assurer le suivi des indicateurs clés de performance : chiffre d’affaires, marges, taux de conversion, coût d’acquisition, cycle de vente, etc., et proposer des actions correctives ou d’optimisation.

• Mettre en place des outils et des processus efficaces pour la prospection, le suivi client, le CRM, la gestion de leads, etc.

• Veille marché et concurrentielle : analyser les tendances, besoins clients, innovations, évolution réglementaire pour anticiper les opportunités.

• Travailler en collaboration transversale avec les équipes Marketing, Produit, Finance, Opérations pour aligner les actions commerciales avec la stratégie globale du groupe.

• Préparer des business plans / études de faisabilité pour de nouveaux projets ou marchés.

• Assurer le reporting régulier auprès de la direction : pipeline, prévisions, réalisations, potentiels de croissance.

• Formation : Bac+5 en École de commerce, Management, Marketing, Ingénierie commerciale ou équivalent.

• Expérience : 5 à 10 ans minimum dans le développement commercial, la vente stratégique ou le business development, idéalement dans le même secteur ou avec des enjeux similaires.