Responsables Commerciaux PME

Informations générales


Type de poste : CDI
Secteur d'activité : Telecom
Région : Autre
Date de publication : 26/02/2019
Date d'expiration : 26/05/2019
Niveau d'expérience : De 3 à 5 ans
Niveau de formation : Bac+4
Fonction : Commercial / Vente / Export

Description du poste


  • Participer à la préparation des listes des PME et PME High End à prospecter, élaborer son planning de prospection, et en assurer le suivi et la progression
  • Développer le portefeuille clients PME High End de sa région à travers une stratégie de compte spécifique, puis la préparation d’offres sur mesures (fixe, mobile, data)
  •  Consolider et s’assurer de la prise en charge de l’ensemble des demandes spécifiques des clients et assurer la coordination et le suivi de leur mise en œuvre avec le back office
  •  Accompagner quand nécessaire les attachés commerciaux dans la prise en charge de négociations commerciales complexes (demandes clients concernant des solutions plus élaborées ou n’existant pas sur le catalogue)
  •  Assurer la veille concurrentielle et sectorielle, au sujet des offres et des actions de la concurrence, les pratiques non éthiques, et proposer des actions et projets adéquats (renforcement de la présence des offres de l’entreprise dans les événements sectoriels des PME ; proposition d’actions commerciales de fidélisation, proposition de nouvelles offres ou amélioration des offres existantes, …)
  • Consolider les informations et élaborer des reportings hebdomadaires d’activité (pipe commercial + suivi des visites clients)

Profils recherchés pour ce poste


  • Bac + 4 commercial avec 3 ans d’expériences minimum dans une fonction commerciale
  • Compétences requises :
  • Connaissance des produits et services Télécoms
  • Techniques de prospection
  • Techniques de négociation
  • Techniques de vente
  • Veille sectorielle et concurrentielle